Телеграм-канал – эффективная платформа для реализации важных бизнес-задач. При условии правильного подхода он станет мощным дополнительным источником трафика и продаж даже с минимальным количеством подписчиков.
День 1. Для начала необходимо определить тематику своего
канала и целевую аудиторию (для кого мы пишем).
Выбор ниши
Если у вас свой бизнес или вы работаете с заказчиком, выбор ниши уже есть априори. Если вы хотите монетизировать свой канал, тогда стоит тщательно подойти к выбору ниши. Не используйте ниши, нарушающие авторское право (кино, музыка, сливы лицензионной информации и т.д.). Телеграм периодически банит такие каналы.
Во многих нишах можно не только продавать свои товары и услуги, но и продавать рекламу другим каналам, использовать партнерку, получать заявки от внешних рекламодателей.
TGstat.ru и Telemetr.me ваши лучшие помощники в поисках трендовых ниш.
Наиболее актуальные ниши:
Авторский экспертный блог
Бизнес
Финансовая грамотность
Инвестиции
Образование, обучение
Здоровье
Спорт
Красота
Новости
Психология, саморазвитие
Технологии
Далее ищем и прорабатываем свою целевую аудиторию (ЦА). Это та аудитория, которая заинтересована в нашем контенте и готова у вас купить.
Основные критерии выбора ЦА:
Пол
Возраст
География
Семейное положение
Образование
Уровень дохода
Покупательские характеристики
Психологические характеристики
Где можно взять информацию о ЦА?
Наиболее полный объем информации приносят звонки, сбор отзывов и анализ активностей в социальных сетях. Именно там мы получаем подробную информацию о цели покупки (проблеме), о ключевых и дополнительных факторах принятия решения и выявляем возражения.
Социально-демографические данные, географию, половозрастные характеристики, интересы лучше собирать
через сервисы, которые собирают статистику по социальным сетям (Церебро, Таргетхантер).
Если о целевой аудитории нет данных (новая ниша, нет реальных клиентов), то проводим конкурентный анализ (подглядываем, что и кому продают конкуренты).
Источники, из которых берем информацию о ЦА:
1. Яндекс.Вордстат
2. Форумы, Ответы Mail.ru, Яндекс.Кью
3. Сайты-отзовики
4. СМИ, Яндекс.Дзен (обязательно смотрим комментарии)
5.Посты по теме у конкурентов в социальных сетях и комментарии к видео на YouTube.
Когда уже определились с тематикой и ЦА, придумываем название своему каналу. Оно должно соответствовать его контенту. В идеале только по названию пользователь должен понять, о чем канал. Поэтому даем краткое и ясное название. Например, Город мастеров, 100Кна удаленке, Обои на телефон, Искусство саморазвития и пр.
Если канал публичный, то для него возможно выбрать юзернейм.
Юзернейм в телеграме – публичное имя, благодаря которому пользователя можно найти в мессенджере через функцию глобального поиска. Он может состоять только из латинских букв, цифр, перед ним автоматически ставится значок «собака» – @.
Принцип подбора такой же, как и с названием. Короткий и понятный. Например, @udalenka_zarabotok, @avto, @businessvoice и пр. Многие публичные юзернеймы уже занятые и придумать что-то новое, красивое и понятное — сложно. Но возможно. Его также можно менять в любое время и в неограниченном количестве.
В описании канала в двух-трех предложениях рассказываем о канале и его преимуществах. Коротко, кто вы, что продаете, почему это нужно купить именно у вас (УТП). Ставим контакт для связи, сайт (при наличии).
Аватарка. Желательно, чтобы аватарка, так же как и название, отражала суть канала. Если канал — это блог, то на аватар можно поставить свое фото для узнаваемости и повышения доверия пользователей. Лучше выполнить аватар в ярких цветах, чтобы выделиться в общей ленте. Не нужно ставить аватарки с белым фоном и длинными, а также мелкими надписями. Для оформления канала можно воспользоваться разными сервисами онлайн или заказать дизайн у фрилансера.
День 2. Делаем внутреннюю упаковку канала: пост-закреп, навигацию, придумываем интересные рубрики для ЦА, обсуждения, реакции, подпись к сообщениям.
Варианты для поста‐закрепа:
Актуальная акция, спецпредложение.
Лид-магнит — это потенциально полезный продукт, который посетитель получает бесплатно в обмен на свои контактные данные: номер телефона или адрес электронной почты.
Ваше УТП – уникальное торговое предложение – главное отличие от конкурента и выгоды для вашей целевой аудитории.
Самый ходовой товар, за которым преимущественно приходят.
Навигация по каналу.
Актуальный конкурс.
Дайджест материалов.
Приглашение на событие, афиша.
Частые вопросы.
Для удобного поиска информации в канале используем хештеги. Они подойдут, если в канале несколько рубрик и выходят посты на разные темы. Хештеги упрощают поиск внутри канала. К сожалению, во вне хештеги в телеграм не работают, но для облегчения поиска информации подходят идеально. К постам достаточно одного — двух хештегов.
С помощью реакций (смайлики и любой текст возможно установить на кнопки) взаимодействуем с аудиторией и собираем обратную связь.
День 3. Создаём воронку продаж с помощью контента.
Пишем 4-5 постов по такой структуре:
- Пост о себе — почему вы эксперт в своей сфере.
- Полезный пост, например, решение боли вашей ЦА или ТОП
ошибок. - Пост о канале, о чем он и для кого.
- Обязательно, пост про свои услуги, как вы решаете проблему
человека и как начать с вами работать.
Здесь мы уже продаём себя, свои умения и знания!
День 4. Наполняем канал контентом, интересными постами, аудиоподкастами, полезностями + составляем контент-план на месяц.
Особенности контента:
Чередование форматов.
Чередование типов контента (авторские размышления,
подборки, обзоры, подкасты, опросы, трансляции, голосовые
сообщения, плейлисты с музыкой и т.д.).
Большие возможности оформления (можно выделять текст
жирным, курсивом, подчеркивать, прикреплять ссылки, гифки и
т.д.). Всё это обеспечивает внимание пользователя.
Боты на любой вкус: поиск, загрузка файлов, отложенный
постинг, отслеживание статистики и даже игры. Удобно, что при
взаимодействии с ними не нужно быть программистом.
Универсальная схема для контента в телеграм:
Платные способы:
- Покупка рекламы в других каналах.
Через TGstat и Telemetr или через специализированные биржи выбираем подходящие варианты для рекламы. После того, как канал найден производится его проверка на накрутки и эффективность.
Как отбирать каналы для рекламы?
Вот основные показатели:
— ER (вовлечённость)
В канале может быть 10.000 подписчиков, а читают его всего 200 — поэтому количество подписчиков практически не важно — важно сколько реально читают.
— График роста канала
Если все 10.000 пришли в течении 2-х дней — это накрутка, реальных людей там намного меньше.
— Активность аудитории
Если в самом канале нет реакций, чата, интересного контента, общения в комментариях, то не стоит там закупать.
— Площадки, где канал закупал рекламу
Смотрим, если реклама была в некачественных каналах, значит и эффект будет такой же.
Далее уже следуют тесты рекламных креативов. Анализируем, что сработало лучше всего и повторяем.
2. Покупка рекламы в ботах.
Ищем подходящий бот. Ищем контакты для связи. Если информации нет, то мы запускаем бот (иногда контакты предоставляют в меню бота). Узнаем цену и условия. Отправляем рекламный пост, оплачиваем. В назначенное время пользователи бота получают от него уведомление.
https://t.me/botcollection — здесь можно найти бота.
Через биржу искать ботов легче, есть информация о владельце, данные статистики и т.д. Стоимость размещения рекламы в ботах обычно зависит от количества активных пользователей, и она часто ниже чем в каналах. Однако, не всегда можно найти бота под свою нишу.
Как выбрать бот для рекламы?
Ищем бота, в котором может быть именно ваша ЦА. Смотрим на качество аудитории — просим владельца предоставить отчет по аудитории бота (у какой части аудитории бота установлены уведомления). Можно попросить владельца бота пропустить его через https://checker.trueweb.ap.
3. Покупка рекламы в других соцсетях.
Вконтакте. Официальная реклама ВК не пропустит объявление от конкурирующей соцсети, но можно договориться напрямую с админами пабликов.
Яндекс.Дзен отлично подходит для развития трафика на телеграм-канал.
Одноклассники. Также подходит для рекламы в группах. Подписчик здесь более холодный, менее вовлеченный.
4. Проведение розыгрышей
С последующей рекламой самого розыгрыша. Проводить только среди каналов с целевой аудиторией. Разыгрывать только тематический приз.
5. Ваш сайт
Ссылки на свой канал и другие свои соцсети обязательно должны быть на вашем сайте.
Привет! Это комментарий.
Чтобы начать модерировать, редактировать и удалять комментарии, перейдите на экран «Комментарии» в консоли.
Аватары авторов комментариев загружаются с сервиса Gravatar.